同样的预算，用怎么样的达人组合，能打出最大效果？

同一个人的波动有多大

先看图。发帖比较多的几十位创作者，每人一行，从他最差的帖画到最好的帖：

中间那位，最好一条是最差一条的 14 倍，一半的人比这更悬殊。一个人一个季度跑出来的量，三分之一来自他最爆的那一条。

图里说的不是「有的达人发挥稳定，有的不稳定」，而是每个人都不稳定，几乎所有达人的表现都分布在一个非常宽的区间。

所以别按「哪条帖会爆」做计划，创作者自己都预测不了自己。

但选人不是抽签

同一批数据的另一半：把这几百条帖按发帖人分组，一半的成绩差异是「谁发的」决定的。选人管得住整个盘子的平均水平，管不住的只是单条帖。

有个数字我们自己都意外：粉丝数只能解释帖子成绩差异的 7%。光看主页挑人，基本等于没挑。真正能用的信号是这个人过去几场真实投放的成绩单 —— 每条帖真实跑了多少有效曝光、在同场排第几。这东西不在任何公开主页上，在我们的结算记录里。我们给品牌配达人清单，用的就是它。

成绩单能信到什么程度？把这批 campaign 按时间切成前后两半验证：上半段最强的那批人，下半段一半还在最强档，也有三分之一掉到中游以下。比抛硬币好得多，离「买过去的第一名就稳」还差得远。

同样是爆款，每次打出来的人都不一样

量最大的前 10% 的帖，吃掉了全部有效曝光的一半。下半段的爆款（同场排进前 10% 的帖）按发帖人的履历拆：

老手确实强，四五条出一条爆款，45% 的爆款是他们打的。

但 42% 的爆款出自事前没有任何履历的新人。这批人，投放前拿任何数据都选不出来。

而且这批爆款里，只有三分之一出自以前打出过爆款的人 —— 其余三分之二，上一轮都没爆过。

只按履历配清单，这四成爆款注定跟你没关系。

矩阵怎么配

我们拿真实历史数据回测了一遍：同样的预算、同样的帖量，按成绩单挑人，比随便凑人一般多拿七成（甚至翻倍）的量。

再把其中几个位置换成新人：几乎不掉整体曝光，但那新人爆款和带来的新的分发潜力，可能远远超过不断复用老账号。

至于把预算全押给两三个明星：纸面数字最好看，但现实里买不到 —— 一位创作者一场就发一两条原创，根本凑不齐一场的量。就算凑得出来，一个人翻车，他那些帖是一起翻的；头部的报价也更贵。这样很难规模上做提升，因为太多非标和不确定因素了。

所以我们现在给品牌配清单就是这么配的：大部分位置给有成绩单的老手，整场的量先有个靠得住的底；再留几个位置给新人，赌他们里面出爆款。就如同股票 Portfolio 一样，每一个标的都有很强的不确定性，但是一个优秀的投资组合却能实现各方面的最优平衡。